采訪(fǎng)者

洲際傳媒編輯以下簡(jiǎn)稱(chēng)"洲際傳媒"

受訪(fǎng)者

鑫海礦裝公司董事長(zhǎng)張?jiān)讫堃韵潞?jiǎn)稱(chēng)張總

鑫海礦裝公司尾礦干排研究院院長(zhǎng)劉義良以下簡(jiǎn)稱(chēng)劉院長(zhǎng)

鑫海礦裝公司北方銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)畹郎韵潞?jiǎn)稱(chēng)楊經(jīng)理

編者按

作為礦山行業(yè)媒體，《洲際礦山》始終堅(jiān)持為廣大礦山企業(yè)提供簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確、有效的訊息。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的礦山行業(yè)逐步進(jìn)入寒冬期，尤其是近期受到鐵礦石降價(jià)影響，國(guó)內(nèi)許多礦山也已然關(guān)停。這對(duì)于上游設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)并非一件樂(lè)事。然而，煙臺(tái)鑫海礦裝公司面對(duì)行業(yè)低迷態(tài)勢(shì)，卻逆流而上，找尋未來(lái)發(fā)展的新方向，不斷超越自我，一次又一次的實(shí)現(xiàn)了公司的目標(biāo)……

洲際傳媒：據(jù)我們了解，近年來(lái)，受到礦山行業(yè)低迷態(tài)勢(shì)的影響，礦山機(jī)械行業(yè)也顯得較為疲軟。那么，如今礦山機(jī)械行業(yè)的整體發(fā)展情況如何？鑫海又是如何在當(dāng)時(shí)那種情況下脫穎而出的？

張總：礦山機(jī)械行業(yè)所經(jīng)歷的低迷期對(duì)中小企業(yè)而言是一次巨大的沖擊，但是對(duì)行業(yè)而言是一次難能可貴的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與技術(shù)升級(jí)的機(jī)遇。在這次沖擊中，不少中小企業(yè)停產(chǎn)、停工、甚至倒閉，但是更多的企業(yè)卻下定決心通過(guò)積極的改變來(lái)度過(guò)危機(jī)，可以說(shuō)"轉(zhuǎn)型"將是整個(gè)行業(yè)未來(lái)三年內(nèi)的關(guān)鍵詞。"轉(zhuǎn)型"的特點(diǎn)可以用四個(gè)詞來(lái)概括：多元化、縱深化、國(guó)際化、信息化。

多元化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是汲取國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，把單一的"設(shè)備制造"拓展為"設(shè)備制造與服務(wù)相結(jié)合"，即銷(xiāo)售設(shè)備的同時(shí)，為客戶(hù)提供整體的解決方案和后續(xù)的服務(wù)支持，這就大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力；二是充分發(fā)揮設(shè)備的功能特性，在其他行業(yè)或領(lǐng)域取得新的應(yīng)用，從而開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。

縱深化主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是對(duì)已有的核心產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，提升產(chǎn)品性能，在大型化、節(jié)能化、耐用性、極端環(huán)境適應(yīng)性、性?xún)r(jià)比等方面取得突破，縮小與世界先進(jìn)企業(yè)的差距，從而有一技傍身；二是完善已有的產(chǎn)品線(xiàn)，使企業(yè)充分發(fā)揮自己的特色，在自身所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域成為具有一席之地的專(zhuān)家；三是深入研究行業(yè)需求，把以前被忽略的"長(zhǎng)尾需求"重視起來(lái)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，利用長(zhǎng)尾效應(yīng)穩(wěn)固企業(yè)的根基。

國(guó)際化不僅僅是響應(yīng)國(guó)家"走出去"的戰(zhàn)略，更是當(dāng)前形勢(shì)下中小企業(yè)存活的必由之路。究其原因在于，經(jīng)歷礦業(yè)熱潮之后，國(guó)內(nèi)的中小型礦機(jī)企業(yè)林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈；而礦業(yè)低迷期所帶來(lái)的巨大沖擊，使得國(guó)內(nèi)"僧多粥少"的矛盾越來(lái)越激化。相較于國(guó)內(nèi)惡劣的生存環(huán)境，第三世界國(guó)家卻存在著巨大的市場(chǎng)：這些國(guó)家正在經(jīng)歷著工業(yè)化、現(xiàn)代化的變革，礦業(yè)正在蓬勃發(fā)展之中。就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)中小礦企大多已經(jīng)把目光投向了海外，屬于礦機(jī)行業(yè)的"大航海時(shí)代"已經(jīng)到來(lái)。

信息化則涉及到行業(yè)變革的方方面面，電子辦公、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、礦山自動(dòng)化等無(wú)不展現(xiàn)著信息化給礦機(jī)行業(yè)帶來(lái)的巨大變化，可以說(shuō)信息化正在逐步地把礦機(jī)行業(yè)從"傻大黑粗"改造成"高精尖"行業(yè)。

上述四個(gè)關(guān)鍵詞既詮釋了礦機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，又代表著行業(yè)未來(lái)五年內(nèi)的發(fā)展方向，而鑫海之所以能夠在行業(yè)低迷期逆流而上，正是因?yàn)閷?duì)這四個(gè)方面有足夠的重視和投入。鑫海是國(guó)內(nèi)率先提出礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)這一理念的公司，也是中國(guó)一家為海外提供礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的公司。經(jīng)過(guò)多面的努力和發(fā)展，鑫海已經(jīng)從單一的設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型成為在國(guó)際小有名氣的礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)服務(wù)商，在40多個(gè)礦業(yè)國(guó)家中完成超過(guò)500個(gè)礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)項(xiàng)目。我堅(jiān)信，在未來(lái)的十年內(nèi)，中國(guó)的礦機(jī)行業(yè)將得到長(zhǎng)足發(fā)展，無(wú)論是尖端技術(shù)還是制造實(shí)力都能與國(guó)際先進(jìn)水平比肩，而鑫海也必將成為中國(guó)礦機(jī)行業(yè)中一顆舉足輕重的明星。

洲際傳媒：感謝張總精彩的回答。我們了解到，鑫海公司在尾礦干排方面有著雄厚的實(shí)力，那么，接下來(lái)有請(qǐng)鑫海礦裝公司尾礦干排研究院劉院長(zhǎng)，圍繞尾礦干排為大家進(jìn)行一個(gè)全面的介紹。

劉院長(zhǎng)：從時(shí)間上說(shuō)，鑫海的尾礦干排業(yè)務(wù)由來(lái)已久，早在上世紀(jì)90年代，公司的技術(shù)總監(jiān)于永江先生就已經(jīng)完成了相關(guān)理論的研究和方案可行性的論證，這是一份相當(dāng)具有前瞻性的成果。到2009年下半年，國(guó)內(nèi)尾礦干排市場(chǎng)初步成型，公司就決定把尾礦干排作為一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部進(jìn)行運(yùn)作，可以說(shuō)，鑫海是國(guó)內(nèi)較早一批涉及這一領(lǐng)域的企業(yè)。

在公司的廠(chǎng)區(qū)內(nèi)，我們做了一臺(tái)工業(yè)化的試驗(yàn)臺(tái)，這是行業(yè)內(nèi)較早也較完善的試驗(yàn)臺(tái)。這個(gè)工業(yè)化試驗(yàn)臺(tái)按照每天24小時(shí)計(jì)算，處理量是150噸到200噸。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)200噸的選廠(chǎng)，出來(lái)的尾礦可能沒(méi)有200噸，也就是說(shuō)，我們這個(gè)試驗(yàn)臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)200噸的微型尾礦干排系統(tǒng)。

起初做尾礦干排時(shí)，我認(rèn)為數(shù)據(jù)庫(kù)是重要的。通過(guò)不斷豐富數(shù)據(jù)庫(kù)，我們提出了一個(gè)關(guān)于尾礦干排的理念——量身定制。不少礦山企業(yè)認(rèn)為，無(wú)論是精礦，還是鉛鋅礦，感覺(jué)好像都可以用一套方案來(lái)做，但實(shí)際上并不是這樣的。單就精礦而言，也是有很多工藝流程的。另外，每一個(gè)地區(qū)、每一個(gè)礦山、每一種工藝的礦，其尾礦都是不一樣的。因此，從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，每一個(gè)礦山企業(yè)都有必要對(duì)尾礦進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)。通過(guò)將實(shí)驗(yàn)室得出的數(shù)據(jù)和我們工業(yè)試驗(yàn)臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，我們就可以為礦山企業(yè)選擇合適的設(shè)備，確保礦山企業(yè)的工藝流程順暢，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

從工業(yè)化試驗(yàn)臺(tái)的建立，到數(shù)據(jù)庫(kù)的不斷累積，再到尾礦干排量身定制的理念，這就是我們鑫海在尾礦干排方面的發(fā)展歷程，也是目前我們公司的一大優(yōu)勢(shì)。

洲際傳媒：鑫海在尾礦干排方面已經(jīng)處于一個(gè)較為領(lǐng)先的地位，對(duì)此，劉院長(zhǎng)您覺(jué)得能夠取得如此領(lǐng)先的地位，有哪些秘訣或者好的方法呢？

劉院長(zhǎng)：無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，我們?cè)谖驳V干排領(lǐng)域都處于較為領(lǐng)先的地位，這是因?yàn)槲覀優(yōu)榭蛻?hù)提供的，不是一套模版化的尾礦干排方案，而是根據(jù)企業(yè)所處的地區(qū)、環(huán)境、尾礦特點(diǎn)等因素，量身定制的個(gè)性化方案。

我們認(rèn)為，適合的尾礦干排方案才是您真正需要的。尾礦干排并非是排出來(lái)的尾礦越干越好，我們經(jīng)過(guò)對(duì)大量數(shù)據(jù)的研究和分析，得出一個(gè)結(jié)論：對(duì)于尾礦干排來(lái)講，一般含水量在15％－25％之間是較為理想的。尾礦干排的目的是要做到在低的運(yùn)行成本下，能夠保證尾礦可以干排、干堆。比如說(shuō)，如果你的尾礦是使用皮帶運(yùn)輸，那么只要保證干排出的尾礦含水量，能夠滿(mǎn)足皮帶運(yùn)輸?shù)暮恳?，這就是適合的了，這樣一來(lái)，可以大限度地降低運(yùn)行成本，不會(huì)造成一絲一毫的浪費(fèi)。

此外，對(duì)于尾礦干排來(lái)說(shuō)，還存在一個(gè)問(wèn)題：我國(guó)地域廣闊，不同地域的礦山企業(yè)，其尾礦干排的含水量也各有不同。比方說(shuō)，兩個(gè)一模一樣的尾礦，一個(gè)在新疆，一個(gè)在云南，如果選擇同一套尾礦干排方案的話(huà)，就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)樵谛陆?，降雨量比較小，蒸發(fā)量比較大，因此干排出來(lái)的尾礦，允許含水量稍微大一些；而在云南，由于降雨量很大，環(huán)境濕度較高，因此干排出來(lái)的尾礦，含水量就必須要低。

洲際傳媒：對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的尾礦干排的行業(yè)現(xiàn)狀，劉院長(zhǎng)您有什么看法？能否與大家分享一個(gè)貴公司比較好的案例呢？

劉院長(zhǎng)：目前咱們國(guó)內(nèi)尾礦干排的市場(chǎng)良莠不齊。很多廠(chǎng)家沒(méi)有從基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)開(kāi)始積累，并用以指導(dǎo)生產(chǎn)，而只是站在設(shè)備的角度上去推廣尾礦干排。而我們則是首先研究企業(yè)尾礦的性質(zhì)，然后再配套合適的工藝流程和設(shè)備。對(duì)于任何一個(gè)礦山企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅有設(shè)備是不夠的，重要的還有適宜的工藝流程和生產(chǎn)方案。

我這里介紹一個(gè)比較典型的案例：鑫海公司的尾礦干排在河南靈寶西洋坪選廠(chǎng)的成功應(yīng)用。靈寶被稱(chēng)為"金城"，黃金儲(chǔ)量?jī)H次于山東招遠(yuǎn)，位列國(guó)內(nèi)第二位。在2009年時(shí)，河南靈寶的西洋坪選廠(chǎng)是一個(gè)炭漿廠(chǎng)，當(dāng)時(shí)排出的尾礦中或多或少會(huì)含有氰化鈉，這樣難免出現(xiàn)尾礦中氰化鈉超標(biāo)的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，靈寶的安監(jiān)局因?yàn)檫@一問(wèn)題，叫停了當(dāng)?shù)?1個(gè)礦山進(jìn)行整治。在這種情況下，我們接手了西洋坪選廠(chǎng)。通過(guò)我們的尾礦干排的應(yīng)用，使得尾礦中的氰化鈉與尾礦有效分離開(kāi)來(lái)，氰化鈉又回到選廠(chǎng)重復(fù)利用。這個(gè)應(yīng)用案例重要的意義，就是解決了尾礦的環(huán)保問(wèn)題。

洲際傳媒：不僅僅是尾礦干排做的非常好，鑫海的礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)工程也處于較為領(lǐng)先的地位。那么作為鑫海公司北方銷(xiāo)售經(jīng)理，楊經(jīng)理覺(jué)得礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)真正的含義是什么？能否為大家簡(jiǎn)單介紹一下礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)工程？

楊經(jīng)理：礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)主要包括五大模塊：選礦試驗(yàn)，礦山設(shè)計(jì)，設(shè)備制造，安裝調(diào)試，技術(shù)培訓(xùn)。最終目的是要達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)。所謂達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)，就是設(shè)計(jì)指標(biāo)和產(chǎn)量都要完全符合設(shè)計(jì)要求。

鑫海公司有自己的選礦研究院和礦山設(shè)計(jì)研究院，前者負(fù)責(zé)對(duì)礦樣進(jìn)行選礦試驗(yàn)并制定選礦流程，后者負(fù)責(zé)對(duì)選廠(chǎng)進(jìn)行全方位的規(guī)劃，包括廠(chǎng)房布置、設(shè)備需求等方面。當(dāng)把選礦試驗(yàn)和礦山設(shè)計(jì)做好之后，下一步我們就會(huì)為礦山企業(yè)量身定制一整套的選礦設(shè)備。我們有自己的大型機(jī)械加工廠(chǎng)、數(shù)控機(jī)床，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供性能優(yōu)異的設(shè)備。

洲際傳媒：目前國(guó)內(nèi)也有一些企業(yè)對(duì)外推廣礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)工程，那么，您能否分析一下國(guó)內(nèi)礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)工程的形勢(shì)？

楊經(jīng)理：鑫海早在成立之初就提出了礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)工程概念，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)較早提出這一概念并以此作為核心業(yè)務(wù)的公司。國(guó)內(nèi)目前有許多企業(yè)在模仿我們所倡導(dǎo)的礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，但是很多公司并不具備全面的軟件、硬件條件，其中大多數(shù)都是只具備設(shè)備制造能力，而無(wú)法進(jìn)行前期的選礦試驗(yàn)和礦山設(shè)計(jì)，更遑論后期的安裝調(diào)試、選廠(chǎng)工人培訓(xùn)以及選廠(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)和管理。這些企業(yè)與礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)相去甚遠(yuǎn)。可以說(shuō)，鑫海的礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，一直被模仿，從未被超越。