在非洲的熱土上，我們與艱苦為伴，我們也與收獲同行；我們迷惘于前路，也忠誠于工作。

2014年3月，伴隨著機(jī)艙內(nèi)一段提示音的響起，飛機(jī)緩緩降落在蘇丹首都喀土穆的國際機(jī)場(chǎng)，我的“非漂”生活就此拉開序幕。

在來非洲之前，對(duì)蘇丹的了解，還是停留在記錄節(jié)目的影像中：破舊的公車、一路黃土的道路、頭頂肩背的婦女，還有那些零落在街頭巷尾、瘦骨嶙峋的孩子。一直以來對(duì)非洲的干旱、疾病和戰(zhàn)亂的印象，讓我的內(nèi)心充滿了抑制不住的不安。

蘇丹首都喀土穆

那會(huì)的我，怎么也沒想到，一次不經(jīng)意的出差安排，將我和非洲緊鄰撒哈拉沙漠的國度——蘇丹，緊緊地聯(lián)系在了一起。

初到一個(gè)陌生的國家，困難肯定是少不了，這一點(diǎn)是早有心理準(zhǔn)備的。當(dāng)時(shí)正值客戶選礦項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，不僅要風(fēng)風(fēng)火火地投入到緊張的項(xiàng)目考察工作中，還要適應(yīng)蘇丹這個(gè)新環(huán)境。

為了保證溝通的順暢，除了每天去客戶項(xiàng)目地進(jìn)行信息采集外，還要趕在國內(nèi)下班前，向國內(nèi)的技術(shù)部門反饋客戶對(duì)選廠工藝和建設(shè)的新要求；為了保證項(xiàng)目的平穩(wěn)運(yùn)行，我需要利用一切碎片時(shí)間加強(qiáng)“內(nèi)功”，狂補(bǔ)各種有助于客戶項(xiàng)目建設(shè)的知識(shí)；為了應(yīng)對(duì)蘇丹公共交通近乎于無的現(xiàn)狀，我還要騰出時(shí)間來考當(dāng)?shù)氐鸟{照……

就這樣邊學(xué)邊干，有很長一段時(shí)間“每天睜眼就是上班，閉眼就是下班”。雖然要比在國內(nèi)時(shí)付出更多的努力和時(shí)間，但時(shí)間不會(huì)虧待努力的人，一段時(shí)間下來，我這個(gè)“菜鳥”也踏實(shí)保障了辦事處業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

前期在與客戶進(jìn)行各種細(xì)節(jié)商討之后，項(xiàng)目的正式建設(shè)工作終于在2014年得以展開。整體進(jìn)行的還算順利，從前期選礦設(shè)備的生產(chǎn)、包裝、發(fā)貨再到后期現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試，一切都在有條不紊地進(jìn)行。

忙忙乎乎中，新年臨近，項(xiàng)目施工已經(jīng)到了收尾階段，為了不耽誤客戶的選廠運(yùn)營計(jì)劃，我們的施工團(tuán)隊(duì)果斷放棄了回國過節(jié)的安排，迎來了在海外的第一個(gè)新年。

我們的施工建設(shè)團(tuán)隊(duì)以別樣的方式，在海外過上了春節(jié)

在幾個(gè)月的奮戰(zhàn)后，蘇丹700T/D金礦項(xiàng)目終于得以調(diào)試完畢，我們通過我們的努力為客戶呈上了一份滿意的“答卷”。

在日以繼夜的努力與付出下，我們圓滿地為客戶交付了選廠項(xiàng)目

雖然非洲人民的生活節(jié)奏相對(duì)比較慢，但是在項(xiàng)目上并沒有給我們?nèi)魏温?jié)奏的要求，項(xiàng)目從計(jì)劃、實(shí)施到交付，鑫海團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都得卯足了勁往前沖，有的時(shí)候，須得連軸轉(zhuǎn)，精神和身體都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

2015年10月，經(jīng)過在蘇丹一個(gè)月的鏖戰(zhàn)，蘇丹300tpd金礦項(xiàng)目的決策層終于作出決定——前往鑫海進(jìn)行考察并最終確認(rèn)工程合同。作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在收到客戶通知的當(dāng)晚，頂著這一個(gè)月每天平均三四個(gè)小時(shí)睡眠留下的熊貓眼 ，打包所有資料趕忙飛回北京。我比客戶早一天到達(dá)國內(nèi)，很快地和總部已經(jīng)待命的支持團(tuán)隊(duì)一起安排好招待客戶的所有事宜，并最終確認(rèn)談判計(jì)劃。

客戶來了三個(gè)人，副總裁和兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理， 都是我在蘇丹談判期間的老朋友和老對(duì)手。此前，在蘇丹的談判中，通常是我獨(dú)自一人和對(duì)方的采購部、技術(shù)部、項(xiàng)目部以及合同部的人員進(jìn)行討論和談判。 基本上，每次會(huì)議都持續(xù)十個(gè)小時(shí)以上。 所以客戶明白我的戰(zhàn)斗力，業(yè)務(wù)和鑫海的最終談判派出了他們更有力量的人員。 三個(gè)人都是技術(shù)人員出身， 都是二三十年的商場(chǎng)老將，無論在技術(shù)專業(yè)，或是商務(wù)談判領(lǐng)域，都是身經(jīng)百戰(zhàn)的強(qiáng)力對(duì)手。為此，我們的團(tuán)隊(duì)也派出了我們有力的技術(shù)支持，并由韓總親自協(xié)助我進(jìn)行最終談判。

當(dāng)天的談判從早晨9點(diǎn)一直持續(xù)到次日凌晨5點(diǎn)，客戶輪番“質(zhì)詢”，斷斷續(xù)續(xù)10多個(gè)小時(shí)，我一直全心投入并誠摯地回應(yīng)著，但是隨著談判時(shí)間流逝卻也深感筋疲力盡。多日來的身體疲勞加上客戶不斷增加的精神壓力，在客戶突如其來的提出重新審視原來已經(jīng)在蘇丹敲定的條款的時(shí)候 ，更是讓我有一刻幾乎要控制不了自己的情緒。

所以在這個(gè)時(shí)候，我真實(shí)而誠懇地表達(dá)了自己的想法和情緒，讓客戶明白有些過于苛刻的要求并不適用我們這種坦誠友好的談判。長久交流所形成的信任讓我們最終從朋友角度去溝通，并在最終成功達(dá)成了合作。

尤其讓我感動(dòng)的是， 客戶在結(jié)束前對(duì)我說的一段話： “we never doubt your work , we appreciate very much for all your efforts , that is why we choose come to china with you , we are sorry for the hard commercial negotiation which make you tired , but once again you let we know , you and your company is our right choice. ”

初冬的凌晨悄然降臨，我們一起離開談判桌，走出了會(huì)議室，驅(qū)車?yán)@遍半各市區(qū)找到一個(gè)麥當(dāng)勞， 在每人一個(gè)漢堡一杯咖啡，開心慶祝的時(shí)候，我想起了睡在越野車?yán)锟吹降娜龉男切恰?在惡劣的環(huán)境里， 我們每一份努力和堅(jiān)持，都會(huì)變成比別處更閃耀的星星。

于我而言，在合同之外，更珍惜那些和客戶過招，相愛相殺的日子，項(xiàng)目要交工了， 但是我們的友誼和合作卻是才剛剛開始。

在凌晨五點(diǎn)多，我們與客戶順利簽下了項(xiàng)目合同協(xié)議。

這些年，那些愿意陪我在外“顛沛流離”的團(tuán)隊(duì)伙伴，我一直心懷感謝。畢竟，對(duì)于每個(gè)在海外的鑫海人，思鄉(xiāng)之情時(shí)時(shí)縈繞心間的。白天可能忙碌的工作在讓人無暇顧及思念，但每到夜深人靜或周末節(jié)假，濃濃的思鄉(xiāng)之情便會(huì)讓人抓狂。

對(duì)于我們而言，在海外，始終有那么一種感情維系著我們彼此，我將其稱之為“外派情”，特別是在蘇丹這種吃、住、工作都在一起的區(qū)域，同事之間的感情更加真摯淳樸。這不僅僅是靠時(shí)間的積累，更是靠一件件同甘共苦的經(jīng)歷“浸泡”出來的。

我與我的客戶

陪伴我奮戰(zhàn)在海外的小組成員

在非洲的熱土上，我們與艱苦為伴，我們也與收獲同行；我們迷惘于前路，也忠誠于工作；我們?cè)跓o盡的鄉(xiāng)愁中品味甘苦，也在燃燒的青春里醞釀人生；我們一如既往，為美麗的非洲！