智利是同中國第一個建交的拉美國家，同樣也是第一個同中國簽署雙邊自由貿(mào)易協(xié)定和自貿(mào)協(xié)定升級議定書的拉美國家。如今，中智建交即將進(jìn)入“金婚”階段，兩國發(fā)展雙邊貿(mào)易關(guān)系在持續(xù)增長。

2018年，智利還成為了“一帶一路”建設(shè)不可或缺的重要參與國，在雙邊貿(mào)易關(guān)系中提高了礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及經(jīng)貿(mào)往來的合作，智利外交部長安普埃羅還表示：“中智還將探索更多新的合作領(lǐng)域，期待在‘一帶一路’框架下進(jìn)一步拓寬合作維度”。

這其中就包括礦業(yè)發(fā)展，智利作為世界重要的礦產(chǎn)國家，在新技術(shù)和新設(shè)備方面像世界礦業(yè)生產(chǎn)商、供應(yīng)商拋出了橄欖枝，以提高智利的礦業(yè)產(chǎn)能。

這時，鑫海向全球提供的定制化“選廠整體服務(wù)”，走進(jìn)了智利，承接了智利某500tpd銅金銀礦選礦項(xiàng)目。

前期，該銅金銀項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的朋友在天津展會中結(jié)識了鑫海，并向負(fù)責(zé)人推薦了鑫海，隨后該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通過郵件與鑫海初次接觸。

在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中，鑫海負(fù)責(zé)的銷售人員詳細(xì)的介紹了鑫海的選廠整體服務(wù)業(yè)務(wù)，即選礦試驗(yàn)+礦山設(shè)計(jì)+設(shè)備制造采購+包裝發(fā)運(yùn)+工程管理+安裝調(diào)試及工人培訓(xùn)于一體的綜合型選廠整體服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的無縫銜接。

客戶聽了鑫海銷售的介紹后，隨即便就該選礦項(xiàng)目簽訂了合同書。客戶表示，在整個溝通的過程中，鑫海對項(xiàng)目很認(rèn)真、很負(fù)責(zé)，并真誠的從我方角度考慮問題，就我方提出任何問題，都能給出相應(yīng)的方案及策略，使我方很放心也很省心，所以對鑫海的設(shè)計(jì)流程沒有任何異議。更有意思的是，客戶拿到合同后便去銀行開了信用證明，以堅(jiān)定雙方的合作關(guān)系。

雖然鑫海銷售與客戶之前面臨著12小時的時差問題，為了能保證該項(xiàng)目的進(jìn)度，鑫海銷售人員經(jīng)常是晚上11點(diǎn)以后與客戶進(jìn)行溝通，第二天在根據(jù)客戶反饋的內(nèi)容進(jìn)一步做推進(jìn)。

為了能設(shè)計(jì)出更符合智利該礦的選廠方案，鑫海特意攜技術(shù)團(tuán)隊(duì)前往智利銅金銀礦山進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解到，該客戶的兩個礦井分別在La Julia和La Compania，其中硫化銅3%黃金4g/t，20%的礦來自La Compania，其余銅0.80%銀220g/t黃金4.5g/t來自La Julia。

針對該礦區(qū)的特殊地域和礦石的特殊秉性，鑫海通過選礦試驗(yàn)，最終為智利該銅金銀礦設(shè)計(jì)了：破碎篩分+磨礦分級+浮選+精礦脫水+尾礦脫水的工藝流程，其中產(chǎn)品：銅精礦（含金銀），浮選按一次粗選兩次掃選兩次精選設(shè)計(jì)。

通過此次與智利客戶的合作，不僅受到了客戶的高度贊揚(yáng)，同時也引起了智利礦業(yè)市場的高度關(guān)注。事實(shí)上，不只是在智利，在整個拉美地區(qū)，鑫海已經(jīng)完成了多個選廠整體服務(wù)項(xiàng)目，項(xiàng)目涉及國家主要有墨西哥、秘魯、哥倫比亞、厄瓜多爾、洪都拉斯、尼加拉瓜等，還有部分國家有望今年上半年實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系。

墨西哥西部某1500tpd銅鉛鋅金銀多金屬礦選廠整體服務(wù)項(xiàng)目

哥倫比亞某1000tpd銅礦選廠整體服務(wù)項(xiàng)目

智利某700tpd銅礦選廠整體服務(wù)項(xiàng)目

通過此次與智利該銅金銀礦的合作，鑫海礦裝在拉美的礦業(yè)市場再次擴(kuò)大，為了了解市場，尊重市場，鑫海礦裝將繼續(xù)研究拉美地區(qū)的礦業(yè)發(fā)展規(guī)則，推進(jìn)選廠整體服務(wù)項(xiàng)目，不僅要將項(xiàng)目遍布在拉美的34國和地區(qū)，還將延伸至全球，為全球選廠實(shí)現(xiàn)量身定制化“選廠整體服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)礦山利益更大化。